作為甘肅省對外貿(mào)易中堅力量，甘肅建設(shè)投資（控股）集團總公司（以下簡稱甘肅建投）乘著改革開放的東風(fēng)走出國門，至今已博弈海外市場40年。甘肅建投在非洲、亞洲等地承建了一大批優(yōu)質(zhì)援建項目，承攬了商務(wù)部、外交部大量的經(jīng)濟援助項目和駐外使領(lǐng)館項目，建成一批包括多哥聯(lián)盟之家、津巴布韋國家體育場、科特迪瓦國家劇院等一大批在行業(yè)內(nèi)具有很大影響力的項目，在國際建設(shè)市場贏得了良好的信譽和品牌，成為中非傳統(tǒng)友誼的見證者。

走出去：

轉(zhuǎn)型是必由之路

上世紀(jì)90年代前，建筑企業(yè)在海外的發(fā)展都以工程承包和勞務(wù)輸出為主要形式。如何提升海外經(jīng)營的層次，實現(xiàn)海外發(fā)展轉(zhuǎn)型，謀求多元發(fā)展，進而實現(xiàn)海外經(jīng)營的提質(zhì)增效，甘肅建投作出了探索。

走出海外初期，甘肅建投主要以承建商務(wù)部、外交部援建工程和使館工程為主，以建筑業(yè)為主線，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，石材、混凝土，與之相關(guān)聯(lián)的建筑產(chǎn)品的商貿(mào)。近10年來，隨著經(jīng)濟總量、品牌內(nèi)涵、社會影響力和市場競爭力日益擴大，甘肅建投開始走出援建工程、使館工程、國際工程承包的固有圈子，積極拓展進出口貿(mào)易、勞務(wù)輸出、旅游服務(wù)等國際綜合性業(yè)務(wù)，資本運作、技術(shù)輸出、多元經(jīng)營逐步成為海外發(fā)展主旋律。

非洲市場作為中國建筑企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，甘肅建投組建了加納公司，成為甘肅省第一批進駐加納發(fā)展的中資企業(yè)。40年來，甘肅建投主要圍繞加納的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，承建了加納恩克魯瑪陵園、獨立廣場、總統(tǒng)行宮、國會大廈、高等法院、庫瑪西郁金香賓館、國會議會廳、特馬工業(yè)園區(qū)、東部走廊道路等90余項重點工程，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，獲得了加納政府和社會各界的廣泛贊譽。

甘肅建投在加納以工程總承包、房地產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和進出口貿(mào)易四大板塊為主導(dǎo)，把主業(yè)做大做強、把多元經(jīng)濟做活做精，業(yè)務(wù)范圍涉獵工業(yè)與民用建筑、市政路橋建設(shè)、國際工程承包、房地產(chǎn)開發(fā)、裝飾工程、安裝工程、建材銷售、商砼銷售、施工機械設(shè)備租賃、機碎石料生產(chǎn)與銷售、進出口貿(mào)易、藥品生產(chǎn)、酒店經(jīng)營管理等多個領(lǐng)域，有8個全資、控股和參股子公司，2017年公司產(chǎn)值突破1億美元。2012年建成投產(chǎn)的加納三寶藥廠產(chǎn)能1500萬袋，已成為西非最大、設(shè)備最先進、配套設(shè)施最完善的大輸液生產(chǎn)企業(yè)。

走出去：

多個產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展

近年來，“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為建筑企業(yè)走出去發(fā)展提供了非常廣闊的發(fā)展空間，眾多建筑企業(yè)在海外經(jīng)營實現(xiàn)較大發(fā)展。

為了與海外合作更加密切，甘肅建投自主研制了風(fēng)電設(shè)備和立體固沙裝備，處于國際先進水平，尤其是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全球第一臺立體固沙車，趟出了一條機械化治沙的新路子。建于甘肅武威的“全國荒漠化防治（機械治沙工程）試驗示范基地”，引起全球沙漠邊緣國家的關(guān)注，這也構(gòu)成了與沿線國家的合作契機，目前已與西亞、中亞“一帶一路”沿線國家進入合作項目的實質(zhì)性洽談階段。與此同時，甘肅建投借助“互聯(lián)網(wǎng)+制造”模式，極力推動自有裝備產(chǎn)品“高漠GEMC”品牌走向世界。

2017年，甘肅建投完成國際貿(mào)易產(chǎn)值6.66億元，同比增長14%，完成勞務(wù)產(chǎn)值1.76億元，同比增長36%；在加納與當(dāng)?shù)卣块T的商貿(mào)采購項目上形成突破，在安哥拉開展建材和空調(diào)設(shè)備商貿(mào)，完成了巴基斯坦向中國的首批數(shù)百噸貨物出口發(fā)運；推進俄羅斯木材進口項目，申請開通了首列中歐至蘭州新區(qū)木材班列，打通了中俄間的通關(guān)一體化通道，成為西北地區(qū)首個實現(xiàn)異地報關(guān)、區(qū)域通關(guān)的企業(yè)，全年向加納、埃塞俄比亞、肯尼亞等9個國家和地區(qū)發(fā)運物資100多個批次。

走出去：

拓寬合作領(lǐng)域才能持續(xù)發(fā)展

“一帶一路”倡議提出以來，眾多建筑企業(yè)紛紛響應(yīng)，將目光盯上一批重大基礎(chǔ)設(shè)施項目，越來越多的中國企業(yè)將中國建造、中國制造的品牌樹立在沿線國家，促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展和民生改善。如何更好地把握全面改革開放的新機遇，在國際貿(mào)易、技術(shù)合作、人才交流、資金融通、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、裝備制造、資本投資、園區(qū)建設(shè)等眾多領(lǐng)域?qū)で笮碌暮献?，拓展發(fā)展空間，實現(xiàn)互利共贏，是建筑企業(yè)必須認(rèn)真思考的問題。

近年來，甘肅建投以亞非拉沿線國家為重點市場，以經(jīng)濟走廊為依托、基礎(chǔ)設(shè)施為突破、建設(shè)融資平臺為抓手，推進國際產(chǎn)能合作、優(yōu)化國際市場布局。整合集聚集團內(nèi)部優(yōu)勢資源，發(fā)揮資源配置引導(dǎo)作用，在建安施工、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)及建材、裝備制造、酒店管理、國際勞務(wù)服務(wù)、醫(yī)藥制造、旅游開發(fā)等多元業(yè)務(wù)板塊之間形成優(yōu)勢互補、資源共享的協(xié)同聯(lián)動機制。

在白俄羅斯，甘肅建投開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)物流、裝備制造、投融資合作、培訓(xùn)等多項業(yè)務(wù)。承建了位于白俄羅斯首都明斯克的“甘肅建投白俄羅斯總部基地”暨“G?S明珠廣場”多功能城市綜合體項目以及中國政府援建的社會保障房等項目。在此基礎(chǔ)上，甘肅建投將逐步形成以白俄羅斯為中心的中東歐市場，輻射地中海三國、烏克蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦等周邊國家，形成規(guī)模經(jīng)濟。

走出去：

必須緊抓全面開放新機遇

當(dāng)前，國際、國內(nèi)市場正在發(fā)生著深刻而復(fù)雜的變化，隨著國家全面開放、“一帶一路”建設(shè)的持續(xù)推進、中非合作的進一步深化，緊緊把握發(fā)展機遇、實現(xiàn)全球發(fā)展，將是眾多建筑企業(yè)難得的商機。在這種背景下，“走出去”對于甘肅建投來說，既是大勢所趨，也是現(xiàn)實所需。要想真正走出去，不但要樹立全球化經(jīng)營思維，還要切實提高國際化經(jīng)營能力，要結(jié)合自身優(yōu)勢和海外市場所需，加快培育國際競爭新優(yōu)勢，就必須要依靠品牌、信譽、實力和創(chuàng)新的思路與經(jīng)營模式，帶著“中國制造”“中國建造”的新理念和新標(biāo)準(zhǔn)走出國門，以高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的服務(wù)，以合作共贏為目標(biāo)，才能更好地融入國際大市場。

甘肅建投提出要在“十三五”末，海外經(jīng)營達(dá)到80~100億元的規(guī)劃，以“投資引領(lǐng)”為先導(dǎo)、以“人員、經(jīng)營、資產(chǎn)屬地化管理”為原則、以多產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展為模式，結(jié)合國際市場需求，對海外業(yè)務(wù)進行精準(zhǔn)布局。深耕傳統(tǒng)非洲市場，以區(qū)域重點國家機構(gòu)輻射周邊市場，在西部非洲以加納為中心、在南部非洲以安哥拉為中心、在東部非洲以肯尼亞為中心，搶抓非洲重點國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、工業(yè)化進程良好機遇，開展國際工程承包，拓展貿(mào)易、建材等多元業(yè)務(wù)。與此同時，對“一帶一路”沿線國家進行重點經(jīng)營布局，哈爾濱裝飾公司，在中東歐及中亞五國等俄語市場以白俄羅斯為中心，在中東市場以沙特為中心，在東南亞以柬埔寨為中心向周邊市場輻射，對已布點的合作項目加快落地，確保取得實效。

（來源： 中國建設(shè)報）